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公司新闻

智能灯光的关键在于系统

智能灯光控制系统

在智能灯光混战初始,如何才能脱颖而出,在激烈的竞争中生存下来,赢得市场制高点?


对于智能灯光控制系统而言,灯光只是功能,智能真正意义在于系统。灯光只是智能系统的子范畴,智能系统的范畴远远大于灯光的范畴。

1、用智能灯光养智能灯光是关键

如果灯光企业跨界进来做智能系统,并且能够分析利弊、取长补短、资源整合,这是有一定发展空间的。但如果单纯做智能系统的企业,涉足灯光行业,其重心落于灯光,难免做不好的。因此,做智能系统的企业跨界进来做灯光短期之内是没有太大前景可言的。

灯光企业要把握机遇,核心一点就是用智能灯光养智能灯光。目前智能灯光在最简单的调光调色温,无线控制等方面已经相对成熟,市场也有广泛的需求。企业可以迅速把这部分有效需求抓住,完成大批量出货。但是这绝对不是终点,在更加强大的智能控制方面,尤其在产品标准化、接口标准化方面,需要LED灯光企业投入大量的精力去开发,并且站在知识产权的制高点,这才是将来市场最大的引擎。所以用目前简单的智能灯光应用完成资本积累,和产品出货,以此带来的收益投入到长期的产品开发中去,方能脱颖而出。

对于大多数的国内企业而言,应该紧跟市场趋势,同时专注于自己擅长的领域。部分有资金实力的企业可以对上下游进行适时的整合,可能的情况下互联网企业、LED芯片制造和封装企业、灯具制造企业抱团合作发展,搭建起一个相对完整的平台和产业生态系。
智能灯光有两个重要的应用方向,一是公共灯光领域如道路、隧道等的灯光,二是用于家居灯光领域。对上述两个不同的应用方向,其要求有很大的差异。目前公共灯光领域的智能系统有许多企业在做,也有不少应用优秀和成熟的产品,但始终不能成气候,原因之一是曾经提及的缺少一个让地方政府、企业和用户都能接受和受益的创新商业模式。

2、制定行业标准

目前大有可为的是家居灯光领域的智能化,可以毫不夸张的说,谁在客厅的智能接入接口的标准上的话语权大,谁就拥有了未来庞大的家居智能市场的主动权。

在智能灯具领域,已有许多厂商推出可调光调色或通过Wifi等无线控制的LED灯具。然而,我们也看到智能灯光所存在的一些技术、价格等问题制约了其快速发展的脚步。要制定统一的LED智能产品的行业标准,并始终以质量为根本,不断提高自身技术,降低成本,才能保持行业的良性和长远的发展。

3、渠道格局不同销量不同

不同的产业链位置决定了不同的参与方式。智能灯光大热,渠道布局如何实施?

行业内智能灯光屡被提及,但卖场中所占比例并不多,根据一些灯具城店员介绍,现在向消费者推介的智能灯光产品多还是调光调色一类,而且今年以来涌现了很多这类产品,一般使用遥控器调节。其中,一少部分能通过蓝牙连接手机,可播放音乐。但能直接使用手机调光调色的很少,能够使用远程控制的产品在一般灯具卖场很难找得到。

另一方面,智能灯光在隐形渠道有一定的应用,特别是设计师渠道。有设计师透露,现在很多设计师都有意识去推广智能灯光,而在实际操作过程中,比如一些高端的装饰设计中,都会向业主推荐智能化的灯光产品,利用调光调色、分时段调光等人性化控制开启一个不一定的家居灯光时代。现在此种应用在一二线城市的高端住宅或者商业灯光中使用较广泛,但中小城市的普及率还有待提高。

目前,智能灯光的市场环境已初具雏形,市场竞争不再仅仅只是渠道的竞争,已发展为整体竞争。企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力,已无法满足发展需求。灯光企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源,根据智能灯光的实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力,同时辅以行之有效的渠道模式,才能实现企业可持续性发展。

随着人们生活方式的嬗变和时代的进步,让智慧城市的价值层面、情感层面、生活方式层面也随之放大,这种放大带来的智能灯光的溢价,必然需要更新、更有竞争力的营销渠道来呈现,这也是当今电商渠道崛起于新时代的原因所在。而智能灯光产品的初期布局,怎么选择适合自己的渠道,值得深思。

无可非议,智能灯光前途无可限量,无论是企业还是经销商需要做的,就是用接地气的产品、使用便捷的平台一系列配套去打通这一应用市场,掘金智能灯光。 

以上就是小编为大家带来的内容,希望对您有所帮助!

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